“十四五”开局传捷报，100年华诞勇争先。自去年7月1日资产规模超1000亿元后，3月31日，临商银行各项存款超1000亿元，这是临商银行成立23年来又一次新的跨越，标志着临商银行经营实力、服务能力、社会影响力迈上新台阶，为地区经济高质量发展注入了强劲动力。

作为根植于临沂的地方法人银行，临商银行在市委、市政府的坚强领导下，在各级监管部门的指导帮助下，始终秉持“服务地方、服务中小、服务市民”市场定位，以服务地方经济社会发展为己任，牢记使命，扎根沂蒙，用优质服务打造临沂人自己的银行服务品牌，受到了客户的一致喜爱和信赖。截至目前，全行总资产达1229亿元，各项存款余额1001.96亿元，各项贷款余额782亿元，实现利税98.82亿元，缴纳税收48.71亿元，近一年资产、存款、贷款增长速度均超25%，创历史最好水平。

以“党建”为引领

初心不改促全行稳健发展

临商银行自成立以来，始终认真贯彻落实上级党委政府决策部署和国家金融政策方针，坚持以党的建设为统领，强根铸魂，在历次金融改革中始终把握正确的发展方向，筑牢高质量创新发展的政治根基，充分发挥好党委“把方向、管大局、保落实”的领导核心作用。

新一届党委成立以来，进一步强化党委领导核心，健全“四会一层”管理机制，出台了《党委会工作规则》等多项制度，严格“三重一大”决策程序，落实民主集中制，将党的领导嵌入公司治理和经营管理的全过程，党委总揽全局、引领发展的作用得到强化。

进一步健全党的组织架构，理顺党的管理体制，设立了总行机关党委，成立了组织部和群工部，深化支部标准化建设，抓实模范机关建设和“创、做”活动，义堂、兴华、金都、费县支行等多家网点被评为全市党建工作示范点。

进一步发挥党员先锋模范作用，设立党员“先锋岗”“示范岗”和“先锋队”，抓好“四进攻坚”，开展“三个一”“双报到”“我来讲党课”等主题活动，为第一书记驻村修山路、治水库，为银东社区修建“红色党群阵地”“金融书屋”等，党员示范带动和党组织战斗堡垒作用全面加强。

进一步加强党风廉政建设，大力开展廉政警示教育，在全行范围内对450余人次开展廉政谈话，加大提醒、函询、诫勉力度，督促行员依法用权、廉洁履职。坚持违规必究，究责必严，提高违规违纪成本，营造了风清气正的合规氛围。

以“为民”为先

倾心推动地方经济发展

立足一方，服务一方。作为本土成长起来的金融企业，临商银行坚持以“服务地方、服务中小、服务市民”为己任，坚持服务为民、服务为地方的经营理念，致力以优质的金融服务解决地方企业的融资困境，解决百姓身边的揪心事，成立以来累计投放贷款3200多亿元，累计投放小微涉农贷款2000多亿元。

10亿元防疫专项贷款，全力支持复工复产。新冠疫情发生以来，临商银行作为地方城商行，认真贯彻落实中央省市和银保监会关于支持企业复工复产、助力“六稳六保”等决策部署，积极对接相关行业重点客户，全力支持企业复工复产、稳产达产，保障全市经济稳健运行。在疫情期间设立10亿元防疫抗病专项贷款资金，办理国开行转贷款12亿元，投向防疫相关行业、小微企业、个体工商户以及农户600余户；主动摸排因疫情影响正常经营的企业，不抽贷、不断贷、不压贷，支持他们克服疫情冲击影响，累计为76家客户办理14.7亿元的展期、续贷、借新还旧等业务。

深入开展“百行进万企”“金融辅导员”“金融诊疗”等活动，用好小微信用贷款、延期还本付息贷款“两项政策工具”，投放普惠小微信用贷款38亿元，办理延期还本付息贷款39亿元，“两项政策工具”落实情况位居全省13家城商行首位，作为全省唯一一家法人金融机构受邀参加国务院办公厅“两个直达”座谈会。在全市观摩的10个项目中，临商银行贷款投放支持5个，其中向奔腾激光投放2000万元贷款，为其顺利投产落地提供了条件。

落实减费让利，打消企业“融资贵”的顾虑。严格落实银保监会“七不准”“四公开”“两限两禁”政策，坚决杜绝以贷转存、以贷收费、捆绑销售等变相收费环节，对1000万以下的普惠小微贷款，实施在同期限FTP基础上下调0.5个百分点的优惠政策，对符合支小再贷款条件的小微贷款下调0.7个百分点，与省农担合作开展“鲁担-惠农贷”业务，贴息3.175%，有效降低了企业融资成本。

以“变革”为基

精心推进全面改革创新

在银行同业竞争日趋白热化的今天，未来谁领风骚，还取决于更大的改革创新。23年来，临商银行在金融发展大潮中，始终以改革转型为主线，围绕新时代金融发展新趋向，主动识变、应变、求变，走出了一条差异化创新发展之路。

在机制转换中激发经营活力。2019年以来，临商银行在“服务中小、服务市民、服务地方”的市场定位上，审时度势，谋划确立了 “一个发展目标、一个指导思想、三条经营主线、四项工作重点”的“1134”发展战略，明确了2020至2022年三年发展规划，大力实施以外部制度内生化、全面预算化、内部市场化的“三化”改革，开创了高质量创新发展的新篇章。该行将外部竞争机制引入内部市场，出台了单一产品计价、全员营销和客户经理“三项制度”，实施精准计酬、穿透到人的产品计价管理，优化多劳多得、按劳分配体制，营造以业绩论英雄的发展氛围。打破总行过去“行政论”，成立票据业务、票据专营、供应链金融、资产管理、区域现金、个人贷款等“七大利润中心”，在全行导入“阿米巴”经营模式和项目制管理机制，引导人员向前台一线、向创利创业流动。

在金融创新中拓宽发展空间。进入新时代，临商银行紧密围绕金融供给侧改革主线，洞察市场新动态，客户新需求，在金融创新的道路上持续跑出“加速度”，开创“新境界”。产品创新满足差异需求。该行始终坚持客户至上，以满足客户需求为工作出发点，先后创新推出“聚化网”金链、网贷通、税易贷、拥军卡、惠农卡等50多项新产品，尤其是针对临沂民营经济发达、商票市场潜力巨大的实际情况，率先发展商票业务，创新推出“金链-坤居融”“金链-绿色燃气票”“金链-钢铁票”等“十大金链”工程，累计办理商票23.1亿元，被纳入市政协1号提案。数字转型强化科技赋能。顺应银行业数字化、智慧化发展的新趋势，大力推行“科技强行”战略，成立临商联盟创新中心，组建数字银行部、金融科技部，设立专门科技支行，加大科技投入，加快科技技术、项目更新迭代，先后上线了CBUS5.0、新一代信贷系统、智慧校园、贵金属代销等30余个新项目，深化科技场景应用，推进产品、营销、渠道、运营、风控等全面数字化转型，以金融科技赋能实体经济，提高金融科技业务产值，培育地方经济发展新动能。业务创新打开市场空间。谋划实施“上云下乡进社区”市场布局，下沉服务重心，建设新型普惠金融服务站2000余家，沉淀存款152亿元，较年初新增21亿元。实施等级行管理，加快宁波分行转型，实施数字化考核，启动20亿元永续债发行工作，与德国投资开发银行对接绿色金融债业务，与横琴人寿探索合作资本补充债、代理保险等，承建鲁南区域现金处理中心，打造了人行市场化现金处理体系改革的“临商模式”，拓宽了发展空间。

以“担当”为己任

热心投身乡村振兴事业

施乡村振兴战略、打造乡村振兴齐鲁样板，是习近平总书记对山东乡村振兴工作的殷切希望。山东省委省政府把打造乡村振兴齐鲁样板作为八大发展战略之一。临商银行把服务乡村振兴作为“三农”工作的总抓手，主动对接，全力做好“三农”金融服务，从发放春耕备耕贷款、支持涉农经营者开展生产活动、打造升级版普惠金融服务站等方面做好金融服务，为乡村振兴浇洒金融“及时雨”。

乡村振兴不仅是农业的振兴，还是农村金融的振兴，更是农民健康的振兴。牢牢把握“立足地方，服务中小企业，服务城乡居民”的市场定位，以创建新型普惠金融服务站为超口，加快推进金融服务下沉、下乡、下基层工作。目前正式投入运行2000余家普惠金融服务站，布放涵盖助农取款、转账汇款、定活互转、便民缴费等业务的多功能智能终端，有效满足站点周边客户金融服务需求。今后，临商银行还将在此基础上，联合医疗机构以“智慧医疗+金融”模式打造的“乡村振兴自助医疗普惠金融站”，打通金融、医疗服务“最后一公里”，为农村地区客户提供最切实的金融和医疗服务，积极融入乡村振兴战略。

临商银行还结合农户、农民合作社、农业产业化龙头企业之间相互合作、互惠互利的生产经营组织形式新需求，构建以龙头企业为主体的产业链融资服务体系，采用“农户+龙头企业+银行”运行模式，重点加强农业特色产业的信贷支持力度。其中，与六和集团合作，将其产业链中的养殖户作为贷款支持对象，为养殖户提供了资金、资源、市场支持，建立银行、担保公司、农户的三方合作，形成封闭式运作模式，实现随借随还、随贷随用，有力支持了农民生产生活及生猪产业发展。

以“人才”为本

全心助推全行高质量创新发展

23年春华秋实，23载风雨兼程，临商银行始终坚持以人为本，一张蓝图绘到底，一级带着一级干，特别是新一届党委成立以来，牢固树立以人为本理念，始终坚持“党管人才”、“党管干部”原则，结合全市国有企业“三项制度”改革，围绕全行深化改革和推进转型升级中心工作，将人才工作纳入全行战略发展规划，写好“引才、用才、育才、留才”四篇文章，引领推动全行迈上高质量创新发展新征程。

引才有道，内外并举，不拘一格选人才。通过外部招引、内部推选、竞聘上岗、公开招聘等多种方式，加大人才公平竞争、择优选拔力度，形成有利于各类人才脱颖而出的选人机制。先后引进金融同业高层次复合型人才10人，包括原上市公司总裁、省部级劳模以及全国性股份制银行资深专家，助力全行高质量创新发展。

用才有策，注重实绩，为员工成长提供优质舞台。坚持“德才兼备、以德为先”的用人导向，健全内部人才选拔机制，赛马不相马，搭建以能力和业绩为导向的人才考核评价体系，为想干事、能干事、干成事的员工提供平台，发展的内生动力不断增强。

育才有心，精准培养，促推专业型复合型人才脱颖而出。坚持以业务需求为导向，深化内部市场化改革，加大对重点业务、关键岗位和高潜质人才的培养，建立与全行发展战略规划相衔接、与业务发展相适应、与岗位履职相匹配的人才成长体系。探索实施全员数字化考核，借鉴“阿米巴”经营管理模式，实行专项业务项目经理制，激发全员创新创业热情。

留才有招，以人为本，增强发展凝聚力。坚持“以人为本”理念，做好感情留人、待遇留人、机制留人，将企业文化建设融入转型发展的全过程，进一步明晰发展愿景、使命和核心价值观，着力打造班子有正气、队伍有士气、员工有志气、单位有名气的“四气”银行。

整装再出发，开启新征程。站在新的历史舞台，迎着“十四五”发展的美好曙光，临商银行将继续不忘初心、扎根沂蒙，和百万沂蒙儿女血脉相连,以更稳健、更均衡、可持续的发展态势，谋划新未来、打造新优势、以更高层次的开放续写新华章。